医院欠款118万，声称小数目，究竟该怎么办？
近日，多起医院拖欠供应商货款的消息见诸报端，据《政风热线》《三湘都市报》等媒体报道，供应商能在合同期内拿到货款的情况，少之又少。
广东一次性医疗器械经销商陈宏宇接受赛柏蓝器械采访时表示，“敢迈出那一步的人，都是真正豁出去的人，只是冰山一角，我们群体中的大多是都还是只能再等一等，再催一催，再找熟人问一问”。
他和笔者谈起的事是近日许多媒体报道，部分经销商实在熬不住了，才将自己的困境反映给相关部门。当被问到，为什么你不这样去做时，陈宏宇表示，我担心就此失去以后的市场。
陈宏宇在电话中，说了3次，“我担心就此失去以后的市场”。
“今年至今，以续签合同的名义，不给供应商开票，去年的发票开好了，却没有给我们回款”，陈宏宇对赛柏蓝器械表示，我们做的产品时进口医疗器械，在带量采购采购之下，只能供应部分医院，如果和院方弄僵，那么我就将失去这个城市的所有市场。
“我没有勇气，我再等等，我手里的钱还能再等一等，如果12月前再不回款，我就只能卷铺盖破产了”。
禁不住无止境的耗
甘肃省做进口医疗设备的马鹏飞对赛柏蓝器械指出，我的货款已经拖欠19个月了，医院的回应是没有钱，因为他们资金周转困难，按照规定时三个月款项回笼，合同里也注明了，却没了下文。
不在约定期限里付钱，似乎是行业的默许习惯。
马鹏飞说，我们要在供应货款的时候让医院满意，但在医院回款的时候，也要想方设法的让医院愿意。这“愿意”可能要大费周章。
和陈宏宇一样，马鹏飞也说，很怕放弃市场，所以只能忍气吞声，但因为疫情的原因，已经损失了4个月的周转，现在已经禁不住耗了。
对于未来自己的公司，马鹏飞指出，半年内，只要他们能每个月正常回款，我就不用拿自己家的钱再去砸进去，现在本来就微薄利润，已经到了破产的边缘，2019年5月份签订的合同，总金额118万，合同声明签订货到安装完毕就付款90%，一年后的今天我只收到了10%，在行业中，118万也只是一个小书目。
“现在不仅担心公司，还担心自己的家”，马鹏飞补充道。
金额不大就放弃了
陆永平和许燕是一起做耗材生意的夫妻搭档，一个负责跑医院业务，一个负责跑产品供应，两个人一起负责一个安徽某县城的一次性耗材供货，他们在共同接受赛柏蓝器械采访时表示：
“有的医院等一等就回款了，有的医院已经拖3年了，金额不大就放弃了。”
“一家不供货，别人也能供货，这个市场永远有人可以供货，所以医院的这种拖欠货款的行为并不会因此而影响医院的供应。”
在采访时，特别强调，生产企业知道代理商回款比较难，但是很少看到企业会在供货的时候减少给代理商的压力，也不会把医院回款的压力分担一些，也不会让代理商的货款少交一点钱就拿到产品。
被问及原因，陆永平指出，代理商处在供应链的中间，位置很尴尬，厂家也有厂家的任务指标。一般都不会主动去帮代理商分担回款压力和分期支付货款。
“现在就期待政策能快速落地，解决回款的压力，而从上而下的治理才能得到根本性的改变”，马鹏飞和许燕都这样对赛柏蓝器械表示。
他们指出，通过打点或者是供应商维权，经销商举报等等，都不能够得到真正的解决。
对于良好的回款周期，多位受访者表示，耗材自交货后30天是比较良好的周期，因为设备涉及售后，可以先支付90%，比较符合行业特征，这样也减轻中小企业负担。
青岛的张广浩对赛柏蓝器械指出，让入行了15年，从之前在南方到现在回北方，医院回款难已经快习以为常了，一家医院供货商几十家，每家都在拖欠。
他形象了说了一个比喻：“业内有多少家医疗器械企业，就有多少家企业被拖欠货款”。
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